做這塊B2B以來，認識了很多做B2B的朋友，今天沒事把淺談一下他們不同階段：

    *階段，剛開始接觸B2B，免費的B2B平臺都是通過在首頁出現，篩選出來。在發信息過程中，只會重復，重復發。偶爾改變下內容，但是內容這塊對排名不是很有利?？梢哉f，大部分網商現狀就是這樣。

    第二階段，懂得利用高權重的B2B平臺，懂得內容優化，找了很多B2B平臺，然后經常更新。這部分朋友，在B2B上會賺到一部分錢，挺不錯的。多勞多得，在這部分網友身上表現非常明顯。但是很多方面，原理，他們看不懂。

 連目標客戶在哪里，都不知道，這是非?？膳碌摹５撬麄冎?，卻有一批人，技術非常牛，但是客戶拉不過來。他們也覺得很奇怪。甚至有個朋友做繼電器的，他把行業zui熱門的二十多個關鍵詞全部做上去了。但是一個月也沒多少。 這塊沒的主要原因，我分析下：

  一，美國康耐爾大學做過試驗。在首頁，排名*的有百分之五十六的點擊，*二的有百分之十三點擊，*三的有百分之九點八的點擊。但是，*四只有百分之四的點擊。所以，阿里巴巴搞網銷寶，位置只有3個，所以推廣這塊，也是只有三個推廣位置。

 二，關鍵詞數量太少，搜索客戶群體太少，導致客流量不高。我參加過一些的網絡推廣培訓，講師們這么跟我講的：如果想做好網銷，關鍵詞上沒有萬級別的設置，客流量根本跟不上。目前的現狀是，大部分人都沒認識到。這塊是個藍海市場，大家要多多把握。

  而我經常跟大家說的B2B排名，通過B2B平臺來的客戶，很大程度來自B2B長尾關鍵詞流量。有量的積累才達成的質的飛躍。 話題又扯遠了，還是提到剛才的問題，連目標客戶在哪里?都不知道，怎么做網絡營銷呢？所以做這塊業務，一定要了解到zui本質的問題?？蛻粼谀睦?？會在哪些平臺出現？我們該怎么做！ 今天挺有感觸，前一段時間，發現了自身很多問題，在很多過程中，本人都在盲目做事，大部分時間浪費在學習技術上，在銷售上沒跟進，這個是很可怕的。北一機電網銷部